興山網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

    對(duì)于我們企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)是遍布各大搜索引擎，同時(shí)也提高了每個(gè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的形象，那么對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷來說可能很多人認(rèn)為有相關(guān)的排名搜索就是網(wǎng)絡(luò)營銷，這是錯(cuò)誤的理解。今天小編就給大家圍繞關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的信息來做下分享。

    第一、分析網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭優(yōu)勢(shì)

    成本控制:網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展帶來的最直接的競爭優(yōu)勢(shì)是企業(yè)的成本控制。

    網(wǎng)絡(luò)營銷采用了一種新的營銷管理模式。通過互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營模式，通過整合生產(chǎn)部門、采購部門等相關(guān)部門，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本的最大控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低運(yùn)輸成本、通訊成本、人工成本、財(cái)務(wù)成本和辦公租金成本，可以最大限度地提高管理效率。

    許多網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)也由于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)管理成本低，有可能自主創(chuàng)業(yè)，需求發(fā)展機(jī)會(huì)。創(chuàng)造市場機(jī)會(huì):互聯(lián)網(wǎng)沒有時(shí)間和空間的限制，它的觸角可以延伸到世界的每一個(gè)角落。利用互聯(lián)網(wǎng)從事營銷活動(dòng)可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過過去的手工銷售或傳統(tǒng)銷售無法到達(dá)的市場，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機(jī)會(huì)。

    客戶滿意度:在激烈的市場競爭中，沒有什么比滿足客戶更重要的了。利用互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)上介紹產(chǎn)品、技術(shù)支持和訂單信息，客戶可以隨時(shí)隨地根據(jù)自己的需要選擇性地了解相關(guān)信息。這克服了為客戶提供服務(wù)的時(shí)間和空間的限制。

    滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求:電子營銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向的、個(gè)性化的營銷方式;網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)與消費(fèi)者之間有很強(qiáng)的互動(dòng)，從根本上提高了消費(fèi)者的滿意度;電子營銷可以滿足消費(fèi)者對(duì)購物便利的需求，消除了購物中心。材料距離和時(shí)間的消耗提高了消費(fèi)者的購物效率;因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)節(jié)省大量的促銷和流通成本，從而降低產(chǎn)品的成本和價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)以更低的價(jià)格購買。

    第二、分析網(wǎng)絡(luò)營銷競爭的原則

    在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)必須適應(yīng)環(huán)境的變化，采取新的競爭原則，才能在激烈的競爭中取勝。

    個(gè)人營銷原則:在網(wǎng)絡(luò)營銷中，我們可以通過電腦和網(wǎng)絡(luò)提供低成本、高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足個(gè)人需求。

    適應(yīng)性原則:由于相互聯(lián)系的存在，市場競爭是在全球背景下進(jìn)行的，市場呈現(xiàn)出快速變化的態(tài)勢(shì)。公司產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，公司的行為能夠適應(yīng)市場的迅速變化，企業(yè)組織要靈活，能夠適應(yīng)市場的變化而靈活。

    價(jià)值鏈原理:一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和運(yùn)營會(huì)有很多環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能有附加值。我們稱之為價(jià)值鏈。公司不應(yīng)該只關(guān)注價(jià)值鏈的一個(gè)分支的價(jià)值，而應(yīng)該關(guān)注價(jià)值鏈的整合，關(guān)注整個(gè)價(jià)值鏈。

    規(guī)格原則:首先，找到有代表性的個(gè)人習(xí)慣、喜好和口味，生產(chǎn)出符合個(gè)人需求的產(chǎn)品。然后，公司識(shí)別出大量的同類型的潛在客戶，將他們視為一個(gè)獨(dú)立的群體，并向他們銷售產(chǎn)品。

    主流原則:為了贏得最大的市場份額而提供第一代產(chǎn)品的做法被稱為主流原則。盡管建立數(shù)字產(chǎn)品和基礎(chǔ)設(shè)施的初始成本很高，但持續(xù)擴(kuò)張的成本很小，導(dǎo)致了新的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

    第三、網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略分析

    鞏固公司現(xiàn)有競爭優(yōu)勢(shì):公司使用網(wǎng)絡(luò)營銷可以更好地了解當(dāng)前客戶的需求和潛在需求,該公司的潛在顧客的需求也有一定的理解制定的營銷策略和營銷計(jì)劃具有一定的針對(duì)性和科學(xué),容易實(shí)施和控制,順利完成營銷目標(biāo)。在數(shù)據(jù)庫的幫助下，公司的營銷策略具有很強(qiáng)的針對(duì)性，在降低營銷成本的同時(shí)，也提高了銷售收入。

    加強(qiáng)與客戶的溝通:網(wǎng)絡(luò)營銷以客戶為中心，數(shù)據(jù)庫中包含大量當(dāng)前客戶和潛在客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)。公司可以提供特定的產(chǎn)品    并根據(jù)客戶需求提供服務(wù)，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和時(shí)效性，可大大滿足客戶需求。客戶的理性和知識(shí)需要參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)中來，從而最大化他們的需求。通過互聯(lián)網(wǎng)和大型數(shù)據(jù)庫，公司可以為客戶提供低成本的個(gè)性化服務(wù)。

    網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)是公司難以模仿的可以獲取利潤的競爭優(yōu)勢(shì)和無形資產(chǎn)。

    改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)能力:公司可以從與客戶的互動(dòng)中了解客戶需求，甚至可以從客戶的直接請(qǐng)求中了解客戶需求，因此很容易確定客戶需求的特征、功能、應(yīng)用程序、特征和好處。通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫營銷，更容易與客戶直接溝通，創(chuàng)造新的產(chǎn)品理念。對(duì)于現(xiàn)有的產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷很容易獲得客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和意見，從而準(zhǔn)確的確定產(chǎn)品需要改進(jìn)的地方和更換產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。